Uusasiakashankinta
Tämän palvelun avulla yrityksesi saa nopeammin ja vähemmällä vaivannäöllä enemmän hyväkattaista kauppaa uusilta asiakkailta. Tulette tietämään potentiaalisimman asiakaskuntanne Suomen laajuudelta ja onnistutte viestimään osaamisenne tehokkaasti heidän tietoisuuteen. Tiedostatte aikaisempaa paremmin, minkälaisella palvelulla asiakkaanne haluavat ostaa yrityksenne tyyppistä osaamista ja minkälaisia asioita eri asiakassegmentit arvostavat. Näin ollen pääsette tehokkaasti kiinni asiakaskunnassa avautuviin mahdollisuuksiin kilpailijoista positiivisesti erottuvalla tarjonnalla.
Miksi sinun kannattaa ottaa ulkopuolinen vauhdittamaan uusasiakashankintaa?
- Laatimaltanne potentiaalisten asiakkaidenne listalta puuttuu suuri joukko yrityksiä, jotka tarvitsevat kaltaistanne osaamista
- Ette välttämättä tunne riittävän tarkasti, minkälaisia asioita eri asiakassegmenteissä arvostetaan toimittajan kyvykkyyttä arvioitaessa
- Palvelunne ei ole riittävästi differentioitu eri asiakaskuntien tarpeisiin nähden
- Yritystänne teknisesti heikompitasoinen kilpailija voittaa kauppoja
- Uuden asiakkaan saaminen kestää kauan, vaatii paljon työtä ja onnistuminen on hyvin epävarmaa
- Nykyisin tekemänne tuotejoukko sisältää liikaa huonokatteisia ja heikosti teille sopivia töitä
- Haluaisitte tehdä mieluummin teille hyvin sopivia hyväkatteisia töitä osaamistanne arvostavalle asiakaskunnalle
- Kannattava kasvu on yksi yrityksenne keskeisimmistä strategisista tavoitteista ja sen saavuttaminen ei onnistu jatkamalla nykyisellä toimintatavalla
Ratkaisun kuvaus
- Selvitämme yhdessä yrityksenne vahvimmat kilpailutekijät
- Teemme potentiaalisten asiakkaiden listan Suomen laajuudelta
- Jaottelemme asiakkaita samankaltaisuutta sisältäviin ryhmiin
- Kuvaamme eri asiakasryhmien toimittaja-arvostuskriteeristön ja hankintapäätösprosessit
- Ideoimme nykyisen palvelutarjontasi differentioinnin vastaamaan eri asiakasryhmien tarpeisiin
- Luomme yrityksellesi systemaattisen sekä resurssitehokkaan prosessin uusasiakashankintaan kylmäsoitosta kaupan sulkemiseen
- Autamme yritystänne muuntamaan sisäistä toimintaanne laajentuvan asiakaskunnan tarpeita vastaaviksi
- Sparraamme henkilöstöänne uusasiakashankinnan käytännön toteuttamisessa
- Osallistumme tarvittaessa asiakasneuvotteluihin/yrityskäynteihin asiantuntijaroolissa vakuuttamaan heidät yrityksenne prosessiteknisestä kyvykkyydestä
Mitkä ovat ratkaisun hyödyt?
- Yrityksesi markkina-alue laajenee ratkaisevasti
- Myyntiprosessin läpimenoaika lyhenee ja aikaresurssitarve pienenee ratkaisevasti
- Uusasiakashankinnan onnistumistodennäköisyys paranee, kauppakoko kasvaa ja katemahdollisuudet paranevat
- Yritys pystyy tekemään tuloksekkaan myyntityön itsenäisesti omalla porukalla
- Myyntityössä tehdään oleellisia asioita oikeaan aikaan tuloksekkaaksi osoittautuneilla toimintamalleilla
- Yrityksen strategiset kasvu- ja kannattavuustavoitteet saavutetaan varmemmin
- Yrityksesi pärjää yhä paremmin kiristyvässä kilpailussa tehokkuudesta
- Yrityksesi saa käyttöön alan parhaat käytännöt sovellettuina juuri teidän tilanteeseen
Millaisiin käyttökohteisiin palvelu soveltuu?
- Nykyisellään käytössä olevien uusasiakashankinnan toimintamallien kehittämiseen kilpailun kärkeen
- Kasvu- ja kannattavuustavoitteiden saavuttamiseen riippumatta markkinatilanteesta, yrityksen nykyisestä kannattavuudesta tai liikevaihtotrendistä